Dermofarmacia: Estrategias para Sobresalir en un Mercado Competitivo

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En el vertiginoso mundo de la cosmética y la perfumería, la farmacia comunitaria juega un papel crucial. Según el informe STANPA 2023, el mercado español generó ventas por valor de 8.200 millones de euros en 2022. Este vasto pastel se divide en diversas subcategorías, siendo la dermofarmacia una de las más relevantes, abarcando áreas como el cuidado de la piel, la higiene personal y los productos capilares.

La clave para triunfar en este segmento radica en una gestión estratégica enfocada en la diferenciación y la creación de valor para el cliente. La Asociación Española de Perfumería y Cosmética (STANPA) reportó que las ventas de dermofarmacia representaron el 20,7% del total, lo que demuestra su importancia en el panorama comercial actual.

Conocimiento Científico: El Arma Fundamental

El pilar fundamental para destacar en dermofarmacia es el conocimiento científico. Los clientes acuden a la farmacia en busca de asesoramiento experto, especialmente en el cuidado diario de la piel. Por lo tanto, la formación continua del equipo en aspectos dermatológicos es esencial. Esto va más allá de las capacitaciones ofrecidas por los laboratorios, requiriendo una inversión en formación independiente para garantizar un asesoramiento basado en criterios científicos sólidos.

Productos Diferenciadores: La Búsqueda Continua

La búsqueda activa de marcas diferenciadoras es otro componente esencial de la estrategia de dermofarmacia. La farmacia debe alejarse de las marcas compartidas con otros canales y buscar aquellas que ofrezcan productos únicos y exclusivos. Esta diversificación fortalece la posición de la farmacia en el mercado y aumenta su atractivo para los clientes.

Unión de Servicio y Producto: La Experiencia del Cliente

La integración de servicios complementarios al producto es una estrategia poderosa para diferenciar la oferta de la farmacia. A través de un enfoque centrado en el cliente, la farmacia puede ofrecer un servicio personalizado que va más allá de la simple transacción comercial. Herramientas como el dermoanalizador y aplicaciones informáticas especializadas facilitan el análisis de la piel, la elaboración de planes de cuidado personalizados y el seguimiento de resultados, creando una experiencia única para el cliente.

Selección de Marcas: La Clave para la Competitividad

La selección de marcas es un aspecto crucial de la estrategia comercial de la farmacia. Es fundamental mantener un portafolio dinámico que se adapte a las necesidades y preferencias cambiantes de los clientes. Las marcas exclusivas y de nicho ofrecen oportunidades de diferenciación y rentabilidad superiores, mientras que las marcas compartidas requieren una cuidadosa consideración en términos de competitividad y rentabilidad.

En resumen, el éxito en dermofarmacia requiere una combinación de conocimiento científico, productos diferenciadores, servicios personalizados y una selección estratégica de marcas. Con una gestión enfocada en la excelencia y la innovación, la farmacia comunitaria puede destacar en un mercado cada vez más competitivo y omnicanal.

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DIEGO MARRO

DIEGO MARRO

Titular de Farmacia Marro y director del laboratorio cosmético Marro Fórmulas Originales. Programa de Dirección General del IESE.

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